学生创业项目“奇怪果园”获千万级A轮投资
27.05.2015 01:06
本文来源: 上海理工大学
“水果是‘非标品’，用户需求及时性弱。”靳艺翔说，“水果相较便利商品更容易产生利益。在我们以往的销售实践中，最成功的往往是水果销售。”于是，在评估后，“奇怪便利”砍掉了便利店原有多品类业务，通过整合供应链优势和配送模式，只专注于为用户提供水果服务，且把目标客户群体定位在爱吃水果、崇尚健康的高校“萌妹子”，在靳艺翔们看来，这一群体“拥有更高的消费能力和客户忠诚度。”
“卖萌”的营销策划赢得“萌妹子”芳心抓眼球不走寻常路的营销策划是“奇怪果园”的一大制胜法宝。团队邀请了学校受欢迎的老师和班级为其代言，拍摄的一组宣传照在上海高校的微信圈里风靡一时，呆萌的奇怪吉祥物小喵的微信表情、手机壁纸更得到了众多大学生的自主传播，此外还有光棍节送玫瑰花等活动招数，这些都为“奇怪果园”树立起了品牌，赢得了忠诚“粉丝”，这一点从其微信公众号文章期期颇高的阅读率可见一斑，“不光卖水果，更卖萌”的营销套路俘获了无数“萌妹子”的芳心。日峰值订单逾五万单“奇怪果园”凭借团结强大的校园团队极速扩张，目前已在北京、上海、广州、杭州、南京、苏州、天津、武汉、西安、成都、重庆、长沙、郑州等20个城市近300所高校拥有20万用户量。从“奇怪便利”到“奇怪果园”，再到如今的规模仅仅只用了两个多月的时间。靳艺翔称，“奇怪果园”的校园团队约有600人，日峰值订单已突破五万单。“我们计划于今年上半年覆盖全国大部分一二线城市，近期还将完成日峰值订单十万单的目标。”而谈及未来，靳艺翔表示，会和更多国内水果产地合作做水果期货。
通讯员：李臣学 记者：周列
文章转自上海理工大学报第205期第2版
本文来源: 上海理工大学
27.05.2015 01:06