康合联盟名品器械节：九天，让药店完成全年的器械销量！
来源:连锁药店官微 作者:曾燕
2015年洛阳万家康医药连锁第一届名品器械节合影
2015年,一场名为“康合名品器械节”的活动由北京开始,短短三个月在山东、东北、河南、新疆、四川等18省份开展了数百场,单月销售过一千万,一时间火遍全中国。
被行业媒体收入“2015年器械营销10大经典案例”
到底是什么样的神丹妙药,在家用医疗器械行业引起如此强大的示范效应?这个项目的操盘方“康合联盟”又是怎样一个组织呢?
康合联盟成立第一次会议
康合联盟创立于2013年10月,创始会员12家,总部位于首都北京总部基地诺德中心17层。截止到2015年底,联盟全国会员5000多家,是目前国内家用医疗器械行业最大的联盟机构。
“交朋友、做生意、提心智”是联盟的宗旨和理念。康合联盟,连天下!
目前器械经营的三大窘境:竞争加剧,回款困难,利润下滑。
中国医疗器械2015春季高峰论坛
“名品器械节”通过名牌产品定制化、系统研发课程、全程保姆式服务,有效的解决了当前代理商的困惑,实现了医疗器械在终端的“爆买”的现象。
让药店员工敢卖器械,会卖器械,让消费者愿意到药店买器械,习惯到药店买器械。实现社会、经济效益双丰收,代理商也不再是一个简单的配送职能,而是成为帮助药店提升销售的杀手锏。
2015年中国家用医疗器械后市场高峰论坛
名品器械节如何实施?
“名品器械节”活动是联合全球名牌厂家的产品直接进入连锁药店,由康合联盟总部和各地代理商会员来进行活动组织。各个环节分工合作,最大化的提高效率。
康合联盟总部负责“名品器械节”统筹和课程的持续研发,组织产品,检查各地活动实施效果,对各地活动进行总结,持续不断的提高活动质量。
哈尔滨宝丰医药连锁第一届名品器械节盛大启幕
各个名牌厂家根据“名品器械节”项目组的功能、材质和价格要求,专门为器械节定制化产品,确保器械节产品的独特性。
而各地的代理商经过总部系统培训以后,和药房共同成立项目组,严格按照《康合名品器械节活动手册》的流程要求,进行规范化实施;同时,项目组将每步的实施结果形成管理表单汇报到总部。
2015年辽宁阳光医药连锁第一届名品器械节领导合影
药房呢?只需要按照《康合名品器械节活动手册》中分配的要求,一步步实施就可以了,完全“傻瓜式”操作。全程服务由康合联盟在各地的服务商进行跟踪。 2016年,康合联盟将在全国300个城市发展300个服务商,为康合联盟3000多家连锁药店会员提供名品器械节服务工作。
大家都在康合联盟大家庭,你也一起加入进来吧!!!
2015年山东远东医药连锁第一届名品器械节领导合影
怎样加入“名品器械节”,成为落地服务商?
首先,需要在本地区有多年的医疗器械经销经验;
其次,有专业的团队对药房的医疗器械产品提供快速及时的服务;
再次,有专门的配送库房和车辆;
最后,认同康合联盟服务大众的理念,愿意长期为当地的连锁药店提供保姆式服务。
2015年哈尔滨宝丰医药连锁第一届名品器械节合影
“康合名品器械节” 三大保障
1、市场零风险的保障:经销商做活动的产品在不影响第二次销售的情况下,总部全程无忧退换货。
2、营销模式的保障:康合联盟不断的调研市场,通过长时间的市场推广和创新,推出全新的家用医疗器械营销模式,保姆式的市场销售辅导,企业确保产品营销模式的操作,确保模式落地可行,销售立竿见影。
3、产品品质保障:全国知名品牌优质的产品,康合联盟总部的全程无忧跟踪服务,让合作伙伴零售后。讲信誉,重质量,做名品是康合联盟名品器械节永恒不变的主题。
2015山东远东医药连锁市场销售辅导
“康合名品器械节” 七大优势
1产品优势
康合联盟总部从全国5000多家会员中,精心挑选品质过硬的知名品牌,做为康合联盟名品器械节的活动产品。
2集采产品价格低
全国加入康合联盟的合作伙伴,对厂家进行集中采购,集中下单,以获得更多的话语权,降低采购的成本。
2015年哈尔滨海晖医药连锁市场销售辅导
3项目模式持续创新
康合联盟总部在北京有强大的营销团队,总部会详细地了解和分析合作伙伴的不同需要,在提供方案的同时从产品品质、实用性及技术支持等方面进行充分的考虑,以针对客户的需要提供最优秀的方案,最合适的产品配置。
4无忧的督导服务
康合联盟总部对合作伙伴有针对性的进行上门指导,前期,中期和不定期的培训。连锁药店的器械节活动,月度,季度,年度活动的全程策划,大型活动总部派专业的团队全程现场支持,长期专人驻场的跟踪指导等。
宣传推广媒体
5强大的宣传推广
2016年康合联盟总部将在新浪,搜狐,连锁药店、找器械网等各国内权威媒体进行宣传推广。令加入的伙伴们轻松启动市场,形成康合联盟名品器械节在全国巨大的品牌效应。
6真正让利消费者
让终端消费者通过康合联盟名品器械节,用最适合的消费真正享受到优惠,优质的名优产品。
2015年山东凤城医药连锁与丰华医药连锁培训优秀者合影
7全程培训支持
康合联盟总部邀请了全国连锁药店的管理专家,医疗器械营销专家,来自清华,北大学府教授一起研发有针对性的课程,分为一到十六级,分别针对连锁药店在品牌定位,团队建设,产品知识,绩效考核,企业文化,销售技巧,顾客服务,会员管理,库存管理等药店核心点进行从低到高的培训,培训毕业让每个员工都能胜任金牌店长的岗位要求。
2015年洛阳万家康医药连锁第一届名品器械节合影
康合名品器械节实施情况:
康合联盟的每一步发展都离不开朋友的支持和厚爱,康合联盟名品器械节项目成立以后,在全国各地做了数百场器械节活动,场场成功!每个省都有我们的经销商合作伙伴!2016年康合联盟将和合作伙伴一起:更加有信心的并肩展望未来,让我们携手同行,缔造一个新的财富佳话!
博恩科技董事长姬艳梅女士和康合联盟创始人史宏伟先生合影
哈尔滨博恩科技董事长姬艳梅:2015年年底在哈尔滨做了几次康合联盟名品器械节活动,每场活动都很成功。目前主动找我们做活动的药店很多,活动时间都有点安排不过来,预计活动时间都安排到6月份了。
潍坊山东医海董事长任建伟先生与康合联盟创始人史宏伟先生合影
潍坊山东医海董事长任建伟:康合联盟名品器械节活动结束后,基本零售后,偶尔遇到有消费者提出的问题,厂家都无条件退换货。康合联盟的名品器械节让药店,服务商用最少的精力全力做好最有价值的事情。
山东高密凤城医药连锁董事长王福正与康合联盟创始人史宏伟先生合影
山东高密凤城医药连锁董事长王福正:我们药店之前也做过类似的活动,但每次培训都感觉差不多,培训中很多员工们都昏昏欲睡。但经过康合联盟总部老师的培训,员工们不既在培训现场积极互动,在工作中也大有突破,个个大胆销售,以前不会卖器械,到现在不但会卖,而且销售倍增。我准备2016年继续做康合联盟名品器械节!
宝丰医药连锁董事长路兴林
哈尔滨宝丰医药董事长路兴林:宝丰医药连锁第一次做康合联盟名品器械节,让我好多药房都卖断货,这是我没有想到的。此次活动无论从产品结构,活动力度,服务商的配合,康合联盟的总部工作人员的整体分工服务,都是比较科学的。真的下功夫,就会有意想不到的收获!