90后“创客”田头走出致富路

“趁着多肉植物如今的红火，我就再搏一把！”1992年出生的莫平平如今坐拥26666平方米线下自主化多肉植物生产种植基地、30个培育大棚，其多肉植物种植基地的规模可在整个上海排名前四，这一切，正是莫平平去年的决定“搏”出来的。

文/摄  记者  杨清悦

接触多肉植物属无心插柳

24岁的莫平平是如何与多肉植物结缘的？“2011年底2012年初的时候，我刚从第二轻工业学校毕业，其间做过4份工作，可以说都不算成功。”说起自己的就业经历，莫平平坦言不太顺利。他告诉记者，毕业之初他找到的工作都是体力活，一天工作12小时，除了中午休息2小时外，其余时间就像机器一样不停地在工作，大强度的体力劳动让其选择了放弃。正当他对未来一筹莫展之时，同村有一户外来农户的多肉植物种植大棚引起了莫平平的注意。经过打听，他得知有不少多肉植物的零售商从大棚里进货，以低买高卖的方式在网上进行销售，于是莫平平也加入了其中。

“一开始没想太多，反正新的工作也没找到，就抱着做着玩玩的心态到人家大棚里进了一批货，然后自己拍好照片放到淘宝上去卖，没想到这一做发现市场很大。”莫平平先是创立了“多肉坊”淘宝店，此后又开始蹲守国内几个知名的多肉爱好者论坛，在论坛上和网友们混熟之后，淘宝店的销量逐渐开始一路攀升。经过一段时间的经营，出乎意料的好销量让莫平平放弃了再找工作的想法，一心扑在了网店的维护上。

自学技术助销量登顶

在市场一片向好的形势下，莫平平渐渐不满足靠单纯的倒卖获得利润。“一手货源永远掌握在生产商手里，价格也是他们说了算，所以在2012年8月，我自己搭建了一个70平米左右的仓库花圃开始正式学习多肉植物的管理与栽培。”与零售不同，多肉的生产需要一定的技术，于是刚建起花圃的时候莫平平几乎天天都往人家的大棚里钻，厚着脸皮向前辈请教相关的种植知识，同时他也在网上进行一系列的自学。到了2013年，莫平平投入了10万多元将自己的生产花圃扩建成了4个生产大棚。“种多肉的土质也是很有讲究，现在我用的是这种进口泥炭土。”说话间，莫平平带着记者来到一个大棚，他从花盆中取出一株植物说道，“进口的泥炭土在植物移盆时，泥土会附着在根系上，保证移盆后的存活率，而国产的则稍微差些。当然，进口的土也更贵。”

有了自主生产的能力，外加莫平平之前在网络上打下的营销基础，2013年他的网店销量出现了井喷式飞跃。“有一段时间订单量激增，这边机器不停地在出单，而大棚里的工作人员却来不及打包发货，那3个月里我的网店一度登上了全淘宝花卉类销量第一名。”说起这段“疯狂”的时期，莫平平难掩激动之情，最后为了保证订单发货，他干脆关店一个月才把之前的订单统统发完。

放弃零售转向批发

销量的疯涨，反而让莫平平看到了零售的弊端。“在淘宝做零售太累了，客服、打包、发货、售后每个环节都需要人力，尤其是在销量井喷的那段时间，全家人都几乎累垮了。”于是莫平平想效仿最初为其供货的那位农户，做跑量的批发生意。但是要做批发，就必须有大规模的种植基地。他的这个想法得到了镇里相关部门领导的支持，在2014年得到了土地流转的机会。“当时其实并没有想到要这么大规模的，5亩、10亩就行了，但是在和新强村谈土地流转的时候，村里意思就是这25亩要租一起租，没有办法，才硬着头皮租下了25亩。”为什么是“硬着头皮”？莫平平告诉记者，建起一个多肉大棚需要投入大量的资金，而30个大棚则需要近150万的投入，这让莫平平的父母打起了退堂鼓。“我们家的经济条件也不是很好，当时为了这事我和父母吵了好几架。”莫平平认为，先前两年在多肉市场的摸爬滚打使他对多肉的前景有非常大的把握，所以力排众议向亲戚朋友借了80余万元，又加上家里这几年攒下的70余万建起了30个大棚。

“你真的有那么大的把握看好这次投资么？”面对记者的提问，眼前这位1992年出生的年轻人坚定地回答：“有！现在半年多点，我已经还了部分钱了。”他喝了口水继续说道，“而且我现在也没有做零售的时候忙了，只要维护好和零售商的关系，自己管好生产保证出货就可以了。”

“多肉植物在日韩火了9年之后就逐渐遇冷了，中国现在正是最火的时候，在我看来未来3年市场还是不会有太大风险的。”问起未来的打算，莫平平的回答十足像个成熟的商人，他表示目前他的基地年产值130万以上，未来销售项目也会从单纯的植物逐步向以多肉为中心的多元化发展，如盆器、园艺用具、装饰品、多肉周边商品等。