刘娟：用战略思维了解创业全过程

　　刘娟，协同共享企业服务（上海）股份有限公司的副总裁，由于多年在外企的工作习惯，常用英文名Shelley。在担任胡杨众创学院的创业导师时，被学员称为“雪梨老师”，经常讲课的她甚至说，“雪梨老师的称谓比本名更为人熟知”。

　　 专业事项必须专人来办

　　“创业过程中的每个环节都不容忽视，特别是专业性强的事务一定要找相关的专业人士，在创业之初，创业者就要对公司运转中的各事项都了解清楚，避免走入误区。”这是刘娟常常和创业者分享的要点。

　　一年前，一位创业者小亮（化名）因财税方面的失误而断送公司前途，令刘娟感到惋惜和痛心。当时创业者小亮突然打电话给刘娟说，他的公司被税务局稽查了，要被罚款，且数额不小。原因是小亮在报税时掺杂了一张数额为20万以上的假发票，被税务局发现后，要求他缴纳与假发票面值等额的罚款。

　　小亮被查出假发票后，特别紧张，向刘娟寻求帮助。出于对税法的了解，刘娟建议该创业者赶紧按规定缴纳罚款。经过此事，小亮时刻处于紧张状态，睡不好觉，也不敢开展任何业务，就此断送了公司的前途。

　　此事之中，有两点引发了刘娟的思考，“第一，销售人员拿到手中的票据是伪造的，他却没有辨别出来。第二，小亮缺乏法律意识，他没有认识到使用假发票来偷税漏税是一种违法行为，甚至存在侥幸心理。”

　　刘娟建议初始创业者对于自己知识的盲区和特别专业的领域，一定要找到专业人才咨询，“在胡杨众创学院的平台上，导师基本都是做公益的，创业者可随时向导师咨询，规避公司未来可能会遇到的问题。”

　　 企业要有自己的“造血功能”

　　刘娟从上海财经大学毕业后，继续深造，获得中澳合作工商管理硕士。并且在财会方面，考取了英国皇家特许管理会计师、中国高级会计师等证书。

　　去年7月，刘娟辞去财务总监的工作，来到协同共享（上海）担任专业讲师和财税类答疑专家。当华创俱乐部创始人许炳邀请刘娟来胡杨众创学院分享经验时，她毫不犹豫地开讲了。开课以来，刘娟只要有时间，都会去参与讲课，和学员分享财税知识方面的经验。

　　在刘娟讲完课后，有不少创业者积极与她交流，其中提到最多的是如何获得融资。对此，刘娟认为在创业过程中，公司一定要有自己的“造血功能”，“企业存活着是最重要的，虽然创业前期确实比较困难，但只要公司存活下来，不断打磨产品，遇到合适的机会，一定会获得投资机构的青睐。”

　　刘娟表示，创始者不应该在初创时忽视公司是否具备这种“造血功能”，不要在仅有灵感或产品还没有打磨出色之时，在找投资人的过程中，耗费过多精力。此外，刘娟认为创业者仅有激情是不够的，更应该具备战略思维。“要考虑清楚自己公司的市场定位、客户群、营销手段，以及规划好创业过程中各种应对措施。”刘娟建议创业者在创业之前，把未来可能碰到的各类情况细化考虑，做好充足的准备，这样可以在未来创业的道路上走得比较平稳。

　　在担任创业导师的一年以来，刘娟欣喜地发现，参加创业课程的学员一期比一期多，涉及的行业也越来越广泛。创业者们的奇思妙想常常让刘娟感到新鲜。在分享的过程中，刘娟感到自己也得到了成长，“一方面让我有更多的机会接触到前端技术，这对于做投资有非常大的帮助。此外，会有创业者前来咨询，这让我觉得把过去几十年的经验真正地传递下去了，很有意义和满足感。”