小人物大楼市：上海一中介小哥月入70万
新浪乐居讯(编辑 马燕)小孙的签名档里面写着：2015年对于我来说注定是不平凡的一年！的确，他的这句签名十分写实：他一个月挣了别人好几年的工资！
长宁区某路88弄4号3003，这是今天小孙带客看房的地方。摁过门铃之后，小孙抱着两只马尔济斯出现在门口，出场有点轻喜剧。
眼前的这个穿着T恤休闲裤、抱着狗的青年，上个月为公司挣了将近200万的佣金，除掉分摊给同事的部分，经过公司的重重手续之后，小孙上个月拿到的佣金将近70万，当然，这是税前。
一个月做了200万业绩，到手70万佣金
小孙是德佑房地产经纪公司豪宅部的资深销售，进入中介行业两年半时间，中途还因为自身原因歇业一年。
小孙上个月最大的一笔佣金来自于东郊花园那套7000多万的别墅订单，这套别墅的成交为德佑公司带来了160万元的佣金，小孙表示：“实际上到我手里的也就30多万了，因为要缴纳45%的税。”
45%的税，说起来真的有点肉疼，行业内也不是没有减少缴税的办法，就是分批次回佣，但小孙却一点都没有动摇自己一次提清佣金的想法。
业内人士表示，这种想法也可以理解：“你也知道现在传统的中介行业受到的冲击，像爱屋吉屋一类的电商网站一出来，传统中介市场随时经受着动摇的风险，加上德佑现在处于疯狂扩张的风口，谁知道哪天资金链没供上就倒闭了呢！”
“德佑不是新合作了链家这个大金主么？”
“这种合作谁也说不准的，这个行业真的没什么保障的，你看21世纪不动产不也是说倒下就倒下了么？”
高质量客源入口，诚恳的服务态度
说到了客源，小孙有一份不得不说的兼职，一家外资保险公司的保险讲师。这份兼职对于他的中介工作的起到了很大的帮助。那笔7000万订单的客户就是他在保险公司积累的人脉介绍过来的生意。
小孙抠着手指算了一算，在真正工作着的一年半中，他成交的十多笔单子里面，有大半的客源是通过自己在保险公司人脉介绍过来的。“有钱人都喜欢买保险，买了保险我就会带他们看房。”
除了高质量的客源引流口的保证之外，销售经验方面，这个小伙子讲起来又点腼腆：“首先你要了解客户的需求吧，高端客户买房子重点在于开心，比如说下车上车的时候给开关一下车门。专业方面的东西现在一般中介都懂的，关键在于一些细节方面，客户开心了就好。”
说到这里的时候小孙一直抱在怀里的狗突然跳了出去，小孙有点不好意思地表示自己要先去给狗清理一下，狗在阳台里面便便了。
这个时候，话题又转到了开门就出现的这两只马尔济斯，原来3003的业主已经移民国外，这套房子全权交给小孙代理，除了平时带客看房之外，小孙也会帮着照看一下这两只等待“移民”的马尔济斯。
“这套房子120平米，总价720万，今天也已经订出去了，估计明天买家就来签合同。”小孙说得十分风淡云轻。他表示自己已经很久不会对成交感到惊喜了。
家人都不看好这份职业
小孙长得挺帅的，87年生小伙子，接近而立之年的他还没有成家，女朋友是南京师范大学的在读研究生，并且有意向继续读博士。关于继续读书这个事情，孙帮辰表示出了十足的支持态度，这也是他继续奋战在上海的理由：想让女朋友多感受一下上海！“等有一天她说不喜欢了，我们就离开了。”小孙表示自己不喜欢 上海，人太多，吃的也不合胃口。
女朋友是表妹的大学同学，刚开始谈恋爱的时候小孙一直被女朋友家人嫌弃：“当时他们就觉得卖保险的都是搞传销的，卖狗皮膏药能有什么出息，后来做中介也不怎么看好。”
最初，小孙女朋友一家都不太同意，但女朋友一心要跟他在一起，努力的结果就是女朋友的妈妈同意了，但是父亲方面还存在着疑虑。“我们还在努力中，明后年可能会结婚吧，这个事情说不好。”小孙在感情方面显得有点词穷。
“我最大的爱好就是没有爱好。”80后的小孙在生活上面看不到一点80后的影子，“我平时的生活就是带客看房，帮保险公司讲讲课，睡觉，吃饭。”他低头想了一会，告诉我他偶尔还去钓钓鱼。
下一步计划：做一些尊崇内心的事情
不匪的佣金并没有能够完全弥补小孙在工作中受到的心灵创伤：“你也知道的，中介这个行业口碑也不好，平日里得到的言语对待不会特别友善，你要有很强的 心理素质才能坚持下去。做二手市场的时候尤其麻烦，有的客户会刻意压低佣金，反正中介公司那么多家，没谁非得在你的店里面成交。”
问到置业上海这个问题的时候，小孙表示还没计划到这一步：“这个行业太复杂了，下一步的计划就是去做一点自己内心想做的事情，我觉得自己真正应该做的事情不是这些。”小孙表示下一步打算回家创业，“可能就做点饭店生意呢，这个都不好说。”
对于创业这个事情，小孙还是有点没底：“我女朋友现在接受我做中介这个现实了，觉得中介也不错。回家重新开始她估计又会觉得收入没有保障了吧！”
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