简包装免运费解决"卖难" 22万吨崇明柑橘几近售罄

        记者昨天从崇明农委获悉，今年，崇明三岛22万吨本地柑橘已进入销售尾季，其中，仅长兴乡的1.6亿斤柑橘就已销售96%。三岛销售总金额约达1.6亿元。据悉，由于简包装、免运费和多渠道布点，本地柑橘销售拓宽、成本降低、改良口味，基本解决了困扰多年的“卖难”。

　　 销售总额已达1.6亿

　　“因适逢产量丰年，今年长兴岛的柑橘近1.6亿斤，这一数据较之去年1亿斤的产量有大幅增长。”长兴农业办公室主任王茂祥告诉记者，和往年不同的是，今年农家散户的柑橘在政府统一调配下几乎销售一空，目前尚余部分果园的存量柑橘待售中。“截至目前，柑橘的销售已达96%，全部售罄还要十多天。”

　　王茂祥告诉记者，今年长兴柑橘销售均价约在0.65元至0.68元，比去年下降了近1毛。同时，将纸箱包装改为散装，降低成本。“直送市区的优质蜜橘售价略高一些，约在1.2元一斤。”

　　“今年，崇明三岛的柑橘总产量约在22万吨，长兴岛和崇明本岛的销售基本进入尾期，目前，仅横沙岛尚有8—9%的柑橘仍待销售。”崇明农委综合科科长茅德飞告诉记者，柑橘销售自10月初至今，历时已近3个月。截至目前，三岛柑橘的总销售金额约达1.6亿元。

　　 直销点50个过桥费免单

　　“虽然是生产大年，但今年的销售时间提早于往年，为农户争取了时间。”茅德飞告诉记者，22万吨产量为近年来的历史最高值，为解决“卖难”，崇明农委在销售布点上动足了脑筋。

　　“崇明农产品在上海市区布局直销网点近50个。一方面，更合理的网点布置能方便市民随处购买；另一方面，布点位置也有不同侧重，要方便外地商贩来沪进行采购。”茅德飞告诉记者，今年的柑橘销售完全按照市场化运作，而政府则致力于打通渠道、补贴交通。

　　“11月份是柑橘销售的最高峰期，农委为往来运输崇明柑橘的车辆办理了15张通行证，减免了运输车辆通过长江隧桥单次来回近百元的运输费用。”茅德飞告诉记者。记者了解到，仅今年11月，根据市林业部门和崇明农委的统一部署，以长兴为主的崇明柑橘进驻沪上中山公园、静安公园、复兴公园、上海植物园、共青森林公园等七大公园内销售，30个“公园直销日”就在沪上销售了近135万斤优质蜜橘，销售总额高达160万元。

　　 未来柑橘或深加工销售

　　“柑橘的甜度提高了，口感更细嫩，逐渐‘收复’本地市场。”据崇明农委披露，往年三岛柑橘销售8成销往外地市场，上海本地销售仅占2成，今年本地销售提高了一成有余。

　　记者从崇明柑橘研究所了解到，为了提升柑橘品质，今年崇明柑橘系首次采用氨基酸成分高的“蚯蚓肥”作为原料，使得柑橘风味更为鲜美，提升香气、减少入口细渣。

　　“丰年‘卖难’的问题初步解决，下一步就要综合考虑柑橘的总体营销。”茅德飞透露，有了今年初步成功的经验，崇明农委已着手研究柑橘大小年的销售规律，并综合考虑低端销售的分解和后续柑橘深加工的产业链。“崇明地区已有一家品牌企业投入柑橘深加工产业链细分，未来，崇明柑橘或研制成柑橘酒、橘子饮品，实现多元化销售。”