汇贤讲堂阐述概率销售的理论模型及应用

    12月7日晚，由校学工部主办、商学院承办的汇贤讲堂在奉贤校区大学生活动中心举办，商学院管理科学与工程系吴一帆副教授受邀作了题为“概率销售——理论模型及应用”的讲座。

    讲座中，吴一帆通过人们选择航空公司与酒店的模式，引出概率销售这一新型概念，并向学生介绍了概率销售模式下的运营状况，为学生建构了全新的销售框架。随后，吴一帆通过游戏使学生在实际操作中准确理解规划定价，清晰掌握概率销售的概念。游戏中，学生设想自己作为酒店负责人为消费者提供服务，需要考虑种种因素来提高市场竞争力。同时，吴一帆用实际数据解释消费者心理，给大家提供了充分的营销信息，并将定价与利润相联系，指导大家选择出最佳的定价方案。

    此外，吴一帆重点阐述了概率销售模式的实施流程，从概率产品的设计、与消费者的沟通、概率产品折扣的设定环节，清晰连贯地叙述了理论模型的应用。与会学生收获满满，感受到了理论阐述与事实印证的魅力。