沪中小房产中介遇生存壁垒 “特许加盟”是救命稻草？

中介老王最近有点烦恼。他在杨浦鞍山新村附近经营着两家中介门店已有五六年，以做学区房为主，业绩目前还算不错。他的焦虑是，“现在大中介规模越来越大，像我们小中介正面临市场越做越窄的窘境，接下去该怎么发展？”

中小房产中介遇生存壁垒

“特许加盟”能否成为救命稻草？

放眼上海房产中介市场，链家、中原地产、我爱我家等品牌中介为人熟知，然而那些看似不起眼的中小中介，事实上占据了市场的大部分份额。数据显示，目前国内房产中介行业有8.8万家企业，其中50%是中小企业，上海市场有超过50%的交易量掌握在中小中介手里。

以往，这些中小中介通过精耕每个社区，通过自己的渠道获取各类独家房源来促成交易。而当互联网浪潮扑过来，中小中介很难跟上市场的节奏。它们通常“各自为政”，没有品牌影响力，没有互联网化的管理工具，房源客源往往局限在驻扎的小区，单一门店匹配效率低。

随着传统中介大规模向互联网转型，与资本对接，目前中国房地产经纪市场正在形成寡头垄断格局，资源上的劣势更导致中小中介生存堪忧。

面对发展瓶颈的并不是老王一个人，在过去的十几年中，尽管像他这样的中小中介被人笑称为“开关店”——即市场好时拼命抢生意，市场不好时关门歇业。但无论市场如何滚滚向前，无论竞争多么白热化，中小中介始终有其存在的价值。

市场出现多种共享平台模式

事实上，像老王这样的小中介也都梦想并努力着有一天能够做强做大，但一直苦于寻找不到适合自身特点的突破口和发展平台。

据了解，当下二手房市场除了像链家、中原等传统中介越来越复合型做强做大后，已经出现了几类新兴的平台：一是自建经纪人团队，比如安个家、蓝海购等，先做扎实服务再横向拓展城市；其次是从经纪人个体切入，搭建和买方用户的撮合平台，如房多多、好屋中国等；第三是搭建经纪人的平台。值得一提的是第四类：特许加盟带来的转型契机，整合中小中介，以聚合的方式发力二手房市场。特许加盟中，既有老牌特许加盟商21世纪不动产、科威国际等，又有新生军Q房网、房友等。目前来看，特许加盟的后发优势先行一步，也更被市场所认可。因为今年房产中介扩张的势头，无论是翻牌还是直接换标，特许加盟数量增长很快、势头很猛。

选择顺势而行的加盟模式突围

老王的想法很现实，我眼前的诉求就“是希望得到更多的房源、金融资源等支持，能更有效、更持久地做业务。”

发稿前跟老王联系，他透露自己最后选择了加盟21世纪不动产，因为自己最初入行就是在21世纪不动产做业务员的，对公司的企业文化更了解也更认可。

据早前公开媒体报道显示，21世纪不动产在经历互联网带来的诸多风波之后，一直在思索加盟模式的创新，与老一辈的加盟模式相比，新形势下的加盟重点突出了“中小企业创业平台”的属性。为此，21世纪不动产做出了两大创新支持，一点是推出MLS系统（房源共享系统），改变之前各个加盟商房源不互通的局面，真正实现房源的自由流通。第二点是互联网金融上的改革，其与中信产业基金联合成立的“中佳信”金融科技平台，能在数分钟之内快速批贷，为加盟商提供了前沿的金融服务支撑。

有业内人士透露，21世纪不动产在重新整合加盟体系后，目标很明确，就是聚合中小中介来打造一个比传统中介规模更大的联合品牌,能够共享房源，兼顾强大后台支持，既有线下资源，又有线上移动端发展机会。